Guerilla Marketing: Pengertian, Prinsip, Jenis, Keuntungan, dan Strategi Penerapannya

Dalam bisnis, implementasi pemasaran dapat dilakukan dengan menggunakan berbagai strategi dan teknik. Salah satu yang dinilai efektif untuk diterapkan adalah strategi guerilla marketing. Jika Anda menginginkan strategi pemasaran dengan biaya relatif rendah dan hasilnya optimal, metode ini dapat menjadi salah satu opsi.

Jadi, apa itu guerilla marketing dan bagaimana strategi penerapannya? Yuk, simak penjelasan lebih lengkapnya pada artikel Waralabaplus berikut ini.

Apa Itu Guerilla Marketing?

Guerilla marketing adalah strategi pemasaran langsung yang menggunakan pendekatan berupa kejutan maupun interaksi non-konvensional untuk menciptakan konten atau teknik pemasaran yang menarik dan kreatif dalam mempromosikan produk kepada konsumen. Hal ini membuat guerilla marketing menjadi salah satu strategi paling efektif dalam memikat perhatian konsumen. 

Guerilla marketing merupakan teknik pemasaran yang berorientasi pada proses dan hasil kreatif. Hal tersebut membuat strategi ini tidak membutuhkan banyak biaya karena usaha lebih difokuskan pada penciptaan promosi yang menarik. Hal ini jika promosi yang Anda jalankan berhasil, maka hasil yang diperoleh juga akan optimal. 

Prinsip Guerilla Marketing

Sebelum menerapkan strategi guerilla marketing untuk bisnis, Anda perlu mengetahui prinsip-prinsipnya. Sehingga, strategi yang diimplementasikan dapat sesuai untuk mencapai target pemasaran. Berikut ini adalah prinsip-prinsip guerilla marketing yang perlu Anda ketahui, antara lain:

1. Adanya Proses Kreatif dan Inovatif

Setiap strategi pemasaran tentu membutuhkan kreativitas, namun untuk teknik guerilla hal tersebut menjadi inti dari promosi. Dalam upaya menarik perhatian pelanggan, Anda harus menciptakan ide dan konsep segar yang unik serta baru. Unsur kebaruan tersebut yang akan menjadi daya tarik dan mengundang rasa ingin tahu dari pelanggan.

2. Memberi Kejutan

Efek kejutan adalah indikator penting dalam penerapan strategi guerilla marketing. Pastikan bahwa promosi yang dibuat memuat sesuatu yang tidak biasa. Hal ini dapat dilakukan melalui pemilihan tempat, konsep, alur cerita, dan teknik yang unik.

3. Bersifat Sementara

Perlu diketahui bahwa strategi guerilla marketing hanya bersifat sementara dan tidak bisa digunakan untuk jangka waktu yang panjang. Hal ini berkaitan dengan konsepnya yang selalu membutuhkan ide baru. Sebuah konsep lama yang tidak diubah akan menimbulkan kebosanan dan promosi tidak akan berjalan efektif lagi. Selain itu, kejutan bukan lagi sebuah kejutan jika sudah dibuka.

4. Anggaran Kecil

Ide kreatif dan inovatif adalah bekal utama untuk kesuksesan strategi guerilla marketing. Anda tidak perlu menyediakan anggaran besar untuk menerapkan teknik pemasaran ini. Hal paling penting adalah gebrakan dan kejutan yang menarik audiens iklan.

5. Memberikan Efek Positif

Selain memberikan kejutan atau hiburan, pastikan bahwa konten dari guerilla marketing Anda memberikan value positif untuk audiens. Tujuan dari guerilla marketing adalah memasarkan produk sekaligus menghibur. Jika Anda mampu memberikan pengalaman baru tentu akan menjadi daya tarik tersendiri bagi audiens.

Jenis-Jenis Guerilla Marketing

Dalam penerapannya, terdapat beberapa jenis guerilla marketing yang bisa Anda terapkan. Berikut ini adalah jenis-jenis guerilla marketing yang perlu Anda ketahui sebelum menerapkannya, antara lain:

1. Ambient Marketing

Ambient marketing adalah jenis guerilla marketing yang mengacu pada proses pemilihan lokasi. Maknanya, penempatan iklan di lokasi yang tepat menjadi faktor penentu keberhasilan promosi. Biasanya pengiklan akan meletakkan iklan mereka di tempat terbuka yang mudah dilihat seperti di dekat pusat perbelanjaan, kampus, fasilitas umum, dan lainnya. Media yang digunakan juga banyak menggunakan ilustrasi atau grafitty pada tempat-tempat tertentu. Hal ini bertujuan untuk menarik perhatian audiens, terutama jika pesan yang disampaikan unik.

2. Stealth Marketing

Sesuai namanya, stealth marketing adalah teknik promosi produk yang dilakukan secara sembunyi-sembunyi. Pengiklan dengan sengaja menggunakan pesan tersirat untuk menggambarkan produk iklan mereka. Dengan demikian, hanya sejumlah orang yang jeli dan mengenali produk yang bisa mengenalinya karena membutuhkan proses interpretasi untuk menangkap pesannya. 

3. Ambush Marketing

Teknik ambush marketing dilakukan dengan masuk ke sebuah acara dengan banyak audiens untuk melakukan promosi produk. Cara ini dinilai bisa menarik perhatian audiens secara langsung karena mereka akan terfokus pada penyampaian iklannya. Biasanya, pengiklan akan masuk ke sebuah acara seperti konser, pertandingan olahraga, atau acara pembukaan tempat baru.

4. Viral Marketing

Inti dari teknik viral marketing adalah mendapatkan perhatian publik sebanyak-banyaknya dimana mereka juga akan terlibat dalam proses penyebaran iklan yang dibuat. Cara ini tentu membutuhkan kreativitas yang tinggi untuk membuat konten unik dan bahkan menghibur.

5. Astroturfing

Berbeda dari keempat jenis guerilla marketing sebelumnya, teknik astroturfing dilakukan dengan menampilkan produk di iklan lain. Dengan kata lain yaitu menumpang pada iklan lain yang sedang ramai dibicarakan. 

Keuntungan Guerilla Marketing

Dari pembahasan sebelumnya, Anda tentu sudah mendapatkan gambaran keuntungan dari penerapan strategi guerilla marketing. Berikut ini adalah beberapa keuntungan yang bisa Anda dapatkan ketika menerapkan strategi guerilla marketing, antara lain:

1. Menciptakan Kesan di Benak Audiens

Salah satu inti dari pemasaran adalah bagaimana membuat iklan yang melekat di benak audiens. Di sinilah peran dari guerilla marketing dengan konsep kejutan di dalamnya. Konten yang kreatif dan menarik tentu akan mudah diingat dan memberi kesan tersendiri bagi audiens. Dengan demikian, pesan promosi dapat lebih mudah tersampaikan dengan adanya kedekatan emosi. 

2. Hemat Biaya

Pada umumnya, strategi pemasaran konvensional membutuhkan biaya besar. Hal ini berlaku terutama jika Anda menggunakan iklan fisik seperti brosur, baliho, atau billboard. Namun, penerapan guerilla marketing dapat lebih menghemat anggaran pemasaran bisnis. Hanya dengan budget kecil, Anda sudah bisa menciptakan promosi iklan yang menarik bagi audiens. Hal yang terpenting adalah proses kreatif untuk membuat iklannya.

3. Mudah Viral

Keuntungan selanjutnya dari penerapan guerilla marketing adalah kontennya yang lebih mudah viral. Unsur kreativitas tentu lebih mudah mengundang perhatian jika dibandingkan dengan konten iklan pada umumnya. Hal tersebut tentu semakin meningkatkan peluang untuk menjadi viral.

Strategi Penerapan Guerilla Marketing

Setelah memahami prinsip-prinsip dan mengetahui keuntungan dari guerilla marketing, sekarang Anda bisa mulai merencanakan promosinya. Berikut ini beberapa strategi dalam menerapkan guerilla marketing untuk bisnis Anda, antara lain:

1. Mengenali Target Audiens

Strategi pertama dalam guerilla marketing adalah mengenali siapa target audiens. Segmentasi dan proses identifikasinya menjadi acuan untuk menentukan jenis konten apa yang sesuai untuk mereka. Dengan demikian, pesan yang diberikan akan tersampaikan secara efektif. 

2. Menentukan Anggaran 

Selalu tentukan anggaran yang dialokasikan untuk suatu promosi sebelum proses eksekusi. Meskipun biaya yang dibutuhkan tidak banyak, Anda tetap harus menentukan strategi dan bagaimana dana tersebut akan digunakan.

3. Menyiapkan Konsep Ide Kreatif

Inti dari guerilla marketing adalah penciptaan ide kreatif. Proses ini mungkin membutuhkan waktu cukup lama untuk menghasilkan ide segar yang dapat menarik perhatian dan memuat unsur kejutan. Terlepas dari sulitnya mencari ide baru, Anda bisa mengombinasikan atau mengembangkan sejumlah teknik promosi yang pernah ada. Anda hanya perlu memastikan bahwa konsepnya tidak terlalu sama, karena promosi yang dilakukan berulang kali tidak akan lagi menarik perhatian audiens. 

4. Menyiapkan Call-to-Action

Call-to-Action adalah salah satu elemen penting dari guerilla marketing. Sehingga demi tercapainya hasil yang optimal, Anda bisa memberikan bentuk aksi lanjutan untuk audiens. Biasanya, bentuk follow-up yang diberikan dapat berupa kupon diskon, hadiah, atau link informasi lanjutan terkait penawaran produk. 

Dari pembahasan di atas, maka dapat dikatakan bahwa konsep guerilla marketing adalah menciptakan daya tarik yang khas dan bahkan viral. Hal ini tentu bertujuan untuk meningkatkan awareness terhadap produk dan menarik perhatian target konsumen. Strategi ini terbilang efektif dan tidak membutuhkan biaya besar.