Mengenal Perbedaan Mass Market dan Niche Market Dalam Bisnis
Dalam dunia marketing, terdapat dua konsep yang penting untuk dipahami oleh perusahaan, yaitu mass market dan niche market. Meskipun Mass market dan Niche market merupakan dua konsep yang berfokus pada target pasar dan segmentasi pelanggan, terdapat perbedaan mendasar antara kedua konsep ini. Mass market lebih condong ke arah pasar yang lebih luas dan umum, sedangkan Niche market berfokus kepada konsumen dengan karakteristik tertentu dan spesifik. Untuk informasi lebih detailnya, yuk simak pembahasan tentang pengertian mass market dan perbedaan mass market dengan niche market yang perlu anda ketahui !
Apa Itu Mass Market dan Niche Market?
Mass market adalah istilah yang mengacu pada pasar umum yang lebih luas dan terdiri dari konsumen yang sangat beragam. Di mana konsumennya dapat berasal dari berbagai kelompok usia, gaya hidup, dan preferensi yang berbeda.
Umumnya, bisnis atau perusahaan akan menggunakan mass market sebagai sarana untuk menjual produk atau layanannya ke sebanyak mungkin orang. Karena fokus dari mass market itu sendiri ialah volume penjualan.
Niche market adalah bagian dari sebuah industri yang memiliki target pasar dan konsumen yang spesifik. Dari target pasar ini, perusahaan dapat melakukan penjualan produk dan layanan mereka secara tepat sasaran dengan menargetkan segmentasi tertentu. Persaingan pasar yang semakin luas membuat perusahaan harus mampu mencari solusi terbaik agar produk mereka dapat tetap bersaing dan meraih keuntungan maksimal. Penerapan niche market dapat dijadikan pertimbangan karena tidak semua orang akan membeli produk yang perusahaan jual.
Salah satu contoh dari niche market adalah pada industri pakaian. Dalam industri tersebut, terdapat berbagai jenis kategori pakaian yang dijual untuk pria, wanita, atau anak-anak. Melalui hal ini dapat terlihat bahwa setiap pakaian memiliki target pasar yang berbeda-beda. Mulai dari spesifikasi, harga, gender, usia, dan lain-lainnya.
Apa Perbedaan Mass Market dan Niche Market?
Berikut ini adalah 7 perbedaan antara mass market dan niche market:
1. Jangkauan Pasar
Mass market memiliki jangkauan pasar yang lebih luas dan mencakup sejumlah besar konsumen dengan kebutuhan umum. Sementara itu, niche market memiliki jangkauan pasar yang lebih sempit dan terfokus pada segmen spesifik dari pasar yang memiliki kebutuhan atau preferensi khusus.
2. Segmentasi Konsumen
Mass market tidak terlalu mendasarkan pada segmentasi dan lebih berfokus pada karakteristik umum yang dapat menarik banyak konsumen. Sedangkan niche market menggunakan segmentasi yang lebih spesifik untuk mengidentifikasi kelompok konsumen dengan kebutuhan yang serupa.
3. Kompetisi
Mass market biasanya memiliki persaingan yang lebih tinggi karena banyak pesaing yang berlomba-lomba untuk menarik konsumen. Sementara itu, niche market sering kali menghadapi kompetisi yang lebih rendah karena fokusnya pada segmen pasar yang lebih terbatas.
4. Personalisasi
Mass market, cenderung memberikan layanan yang lebih umum dan standar untuk menjangkau jumlah konsumen yang lebih besar. Niche market memungkinkan perusahaan untuk memberikan layanan yang lebih personal dan disesuaikan dengan kebutuhan dan preferensi konsumen dalam segmen pasar yang spesifik.
5. Branding dan Komunikasi
Mass market memerlukan pesan pemasaran yang lebih luas dan umum untuk menjangkau audiens yang lebih luas. Niche market memungkinkan perusahaan untuk mengembangkan pesan pemasaran yang lebih terarah dan relevan kepada kelompok konsumen yang lebih spesifik.
6. Produk dan Harga
Di mass market, produk cenderung lebih standar dan harganya lebih terjangkau untuk menarik konsumen yang lebih banyak. Sedangkan produk dalam niche market seringkali lebih khusus dan dikustomisasi sesuai dengan kebutuhan segmen pasar yang spesifik. Harganya mungkin juga lebih tinggi karena kualitas dan nilai tambah yang diberikan.
7. Penetrasi Pasar
Mass market memiliki tingkat penetrasi pasar yang lebih tinggi karena mencakup sejumlah besar konsumen yang beragam. Sementara itu, niche market memiliki tingkat penetrasi pasar yang lebih rendah karena segmentasinya yang terbatas.
Dari pembahasan di atas dapat disimpulkan bahwasanya mass market adalah salah satu media atau sarana yang digunakan oleh perusahaan untuk menjangkau lebih banyak pelanggan.
