Menggunakan Strategi Pemasaran Yang Efektif Dalam Berbisnis

Dalam menjalankan sebuah bisnis, tentu diperlukan adanya strategi pemasaran yang baik agar dapat menarik konsumen datang dan membeli bahkan meningkatkan penjualan produk Anda. Tujuannya supaya bisnis Anda dapat tetap hidup dan berkembang. Jadi, sangat penting mempelajari berbagai strategi pemasaran untuk bisnis Anda.

Pengertian Strategi Pemasaran

Pengertian strategi pemasaran adalah suatu tindakan terukur yang dimaksudkan untuk mengenalkan produk perusahaan kepada masyarakat luas. Strategi pemasaran merupakan kumpulan langkah bisnis yang sudah dikombinasikan baik pada level pengenalan produk hingga membuat konsumen melakukan pembelian.

Bukan sekadar membuat konsumen memasukkan barang ke dalam keranjang belanja, strategi pemasaran juga memastikan pembeli mengenali dengan baik produk yang ditawarkan, melakukan check out hingga mengulangi aktivitas pembelian produk. Strategi pemasaran secara komprehensif meliputi product, price, place dan promotion.

Dari situ dapat diketahui bahwa cakupan strategi pemasaran adalah dari proses perumusan produk, target pasar yang juga memengaruhi harga produk (price), serta di mana produk itu akan dipasarkan dan dari media apa konsumen akan mengenali produk kita.

Sejalan dengan hal tersebut, berikut ini beberapa fungsi strategi pemasaran antara lain :

1. Sebagai Pedoman Pemasaran Produk

Sebagaimana dijelaskan di atas, strategi pemasaran yang ideal meliputi proses pengenalan produk kepada konsumen, membuat mereka tertarik pada produk sehingga terjadilah konversi di mana produk terjual.

2. Sebagai Tolok Ukur Keberhasilan

Jika strategi pemasaran dirumuskan secara benar, produsen akan dapat menilai hasil kerja mereka dengan membandingkan apa yang mereka dapatkan dengan target yang dimasukkan ke dalam strategi pemasaran. Oleh karena itu, sangat penting untuk melakukan langkah konkret pada setiap strategi yang disusun perusahaan.

3. Sebagai Alat Kontrol Pengawasan

Dalam hal ini, rancangan strategis yang sudah disepakati bersama dapat digunakan untuk menentukan apakah tindakan yang diambil perusahaan sudah sejalan atau belum dengan strategi pemasaran. Rencana kerja ini selanjutnya dapat dimanfaatkan untuk mengembalikan langkah-langkah yang menyimpang dari tujuan strategi pemasaran.

Tujuan Strategi Pemasaran

Penentuan jenis strategi pemasaran memiliki titik ujung pada maksimalisasi profit, tetapi umumnya tujuan strategi pemasaran adalah apa yang kita lihat pada proses pelaksanaannya.

1. Menentukan Target Pasar yang Tepat

Proses paling esensial dalam perancangan strategi pemasaran adalah mengenali ragam target pasar. Dari situ, perusahaan dapat menentukan pasar mana yang akan disasar.

Sehingga spesifikasi produk, harga produk serta cara produsen melakukan pendekatan pada target pasar pun akan lebih tepat. Ketepatan pemilihan target pasar ini krusial karena hal tersebut memengaruhi bagaimana kerja produsen secara menyeluruh. Dengan melakukan strategi pemasaran yang tepat, segala bentuk inefisiensi akan terminimalkan.

2. Memaksimalkan Alokasi Sumber Daya Perusahaan

Anggaran, tenaga kerja dan waktu adalah modal utama bagi perusahaan. Maka dalam mencapai tujuannya, perusahaan yang baik akan memastikan ketiga hal tersebut tidak akan berkurang kecuali dengan mendapatkan return atau pengembalian sepadan.

Strategi pemasaran mengakomodasi urgensi ini dan kemudian dalam menentukan batas anggaran dan metode pemasaran pun, perusahaan akan diuntungkan dengan mengetahui proyeksi tersebut

Contoh Strategi Pemasaran bagi Bisnis

Setelah mengetahui pengertian dan tujuan strategi pemasaran produk bagi kelangsungan usaha. Berikut ini penjelasan bagaimana melakukan strategi pemasaran bisnis dengan baik, antara lain :

1. Mengenal Target Pasar

Dalam memasarkan suatu produk, hal paling inti adalah memastikan bahwa kita telah meriset dan mengenal target konsumen dengan baik. Hal ini akan mengantarkan kita pada kesesuaian antara apa yang dimiliki oleh produsen dan apa yang dibutuhkan oleh konsumen.

Setelah mengenali ragam target pasar potensial dipilihlah satu segmen yang paling sesuai, dari situ kita kemudian mempelajari karakteristik konsumen. Sebab, cara berkomunikasi terhadap konsumen akan berbeda dan yang mereka butuhkan juga pasti berbeda, maka sedari awal hendaknya hal seperti ini telah dikenali dengan baik.

2. Rencanakan Tujuan Pemasaran

Dalam memasuki suatu pasar, tentu sebuah produk akan berawal dari tidak dikenal sama sekali hingga dapat menjadi produk dengan penjualan tinggi. Jadi, di sinilah pendekatan khusus diperlukan atau dikenal dengan brand awareness, conversion, dan peningkatan revenue. Berawal dari peningkatan brand awareness, perusahaan harus mampu memperkenalkan produk serta brand yang masih baru.

Pengenalan ini tentu menjadi langkah penting, karena konsumen tidak akan merasa dekat dengan produk yang tidak ia kenali sama sekali. Setelah brand cukup dikenal oleh konsumen, maka perusahaan harus melakukan langkah lanjutan berupa conversion. Conversion atau konversi ini adalah tindakan ketika konsumen membeli produk yang ditawarkan. Meskipun begitu, konversi sebetulnya memiliki arti lebih luas, termasuk juga di dalamnya adalah membuat konsumen menjadi pengikut di sosial media, melakukan submisi email (untuk selanjutnya mendapatkan penawaran produk) dan lain sebagainya.

Hal terakhir yang dilakukan oleh konsumen adalah melakukan pembelian. Setelah mengenali dengan baik suatu produk dan mengikuti akun sosial media produk tersebut, konsumen akan lebih tergiur melakukan check out produk.

3. Marketing Mix

Sempat disinggung di awal, marketing mix meliputi product, price, place dan promotion. Dari keempat hal tersebut, dilakukan upaya pemaksimalan strategi pemasaran produk oleh perusahaan. Produk adalah apa yang kita tawarkan kepada pasar dan juga sesuatu yang dilihat konsumen dari sebuah brand. Tidak peduli seberapa bagus suatu brand jika produk brand tersebut tidak dapat memenuhi keinginan konsumen, maka konsumen tidak akan melakukan konversi.

Maka dua hal yang pasti diperhatikan oleh konsumen adalah kualitas dan keunikan produk. Masih berkaitan dengan produk, harga produk merupakan determinan penting dalam pengambilan keputusan. Kita dapat merencanakan harga sesuai dengan target pasar yang kita miliki. Sebab, kemampuan bayar masing-masing jenis pasar tentu akan berbeda.

4. Promosi dan Iklan

Berkaitan dengan jenis strategi pemasaran, terdapat beberapa cara bagaimana sebuah perusahaan menyajikan produknya di pasar.

Pertama, perusahaan dapat mempromosikan produk dengan cara organik. Cara ini bisa dilakukan dengan membuat blog perusahaan yang secara berkelanjutan memberikan informasi bermanfaat bagi konsumen. Meskipun tidak langsung menghasilkan konversi, tetapi metode ini dapat mendekatkan konsumen kepada brand. Brand juga dapat memberikan informasi atau pengetahuan kepada konsumen melalui media sosial resmi. Soft selling seperti ini mampu mempertahankan konsumen lama untuk tetap mengingat brand yang pernah berinteraksi dengannya.

Cara kedua adalah dengan memanfaatkan iklan berbayar. Terdapat banyak sekali pilihan paid ad seperti Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads dan lain-lain. 

5. Meningkatkan Brand Awareness

Brand awareness adalah seberapa baik konsumen mengenali suatu produk dari namanya. Sebagai contoh, kita terbayang Nike ketika melihat tanda serupa dengan centang atau kita akan membayangkan Spotify saat melihat tanda seperempat lingkaran hijau yang bertumpuk tiga. Kesuksesan brand tersebut dalam membuat masyarakat merekam nama serta logo mereka adalah contoh strategi pemasaran yang berhasil.

6. Berikan Sesuatu dengan Gratis

Konsumen akan membeli produk dari brand yang memiliki interaksi terbanyak dengannya. Salah satu interaksi tersebut dapat melalui artikel blog, media sosial, maupun sampel produk gratis. Dengan kedekatan semacam ini, konversi akan lebih mudah terjadi sebab ada kedekatan antara brand dengan konsumen.

Selain alasan tersebut, konsumen yang pada waktu singkat telah menikmati fitur produk tersebut secara gratis, akan merasa kehilangan ketika produk atau akun trial mereka habis.

7. Menargetkan Pengguna Ponsel

Dari sekian banyak konsumen yang berlalu-lalang di internet adalah pengguna ponsel. Sehingga penting untuk kita menyasar jenis konsumen potensial ini. Upaya tersebut dapat dilakukan dengan cara membuat situs web yang mobile friendly. Dari sini diharapkan konsumen akan betah berlama-lama berada pada situs web kita dan memungkinkan terjadinya konversi.

Elemen Penting dalam Membangun Strategi Pemasaran

Berikut ini beberapa elemen penting dalam membangun strategi pemasaran, antara lain :

1. Produk

Sebagai basis penawaran kita dalam pasar, produk harus benar-benar menjawab kebutuhan konsumen. Jika konsumen tidak menemukan urgensi membeli produk, maka produk kita dapat disebut gagal membaca pasar. Oleh karena itu, dalam strategi pemasaran, riset produk adalah hal yang sangat krusial.

2. Pesan Produk

Bagaimana sebuah produk dinarasikan dapat menjadi faktor penentu penting dalam pengambilan keputusan konsumen. Oleh karena itu, kita tidak bisa asal melempar produk ke pasar tanpa membuat pesan produk yang menyentuh konsumen.

3. Pelanggan

Pelanggan berasal dari target pasar yang kemudian membeli atau loyal kepada brand kita. Dalam penentuan target pasar, telah diketahui bagaimana karakteristik target pasar tersebut sehingga dapat diharapkan bahwa pemahaman kita terhadap pelanggan akan menjadi lebih baik.

4. Promosi

Media yang satu ini juga tidak kalah penting mengingat dari sinilah konsumen mengenali hingga melakukan konversi terhadap produk yang ditawarkan. Melalui promosi, perusahaan berbicara dan menawarkan nilai produknya, lalu konsumen dapat menilai apakah produk tersebut cukup menarik atau tidak.

5. Tim Marketing

Ujung tombak dari seluruh rancangan pemasaran yang dibuat adalah tim marketing. Tim ini menentukan bagaimana cara sebuah brand diposisikan di mata konsumen. Maka penting untuk menaruh perhatian khusus terhadap tim marketing, mengingat perannya cukup vital.