Promosi Dasar yang Wajib Diketahui Pebisnis, hingga Tips Melakukannya

Di era perkembangan teknologi seperti sekarang ini, jenis promosi tentu berkembang sesuai dengan ketertarikan masyarakat yang juga ikut berkembang. Itulah sebabnya ada beberapa jenis promosi yang juga memanfaatkan keterbaruan teknologi. Sehingga dalam melakukan promosi yang efektif dapat meningkatkan penjualan bisnis Anda.

Dalam praktiknya, strategi promosi juga bisa dilakukan secara konvensional atau tradisional sebagai alternatif tambahan. Agar bisa melakukan strategi promosi tersebut, Anda perlu memahami jenis-jenisnya agar bisa menyesuaikan dengan bisnis yang sedang dijalankan. Semakin banyak pengetahuan tentang jenis-jenis promosi, maka Anda bisa mencobanya.

Jangan khawatir, pada artikel Waralabaplus ini akan membahas lebih lengkap tentang jenis-jenis promosi dan tips melakukan promosi yang dapat meningkatkan penjualan bisnis Anda. Namun, sebelum mulai membahasnya lebih jauh tentang promosi, ada baiknya Anda memahami dahulu kata promosi itu sendiri. Yuk, mulai!

Apa itu Promosi?

Promosi adalah salah satu bentuk komunikasi yang dilakukan pemasar dan penjual untuk memengaruhi dan meyakinkan pembeli agar membeli barang atau jasa mereka. Selain dapat membujuk pembeli, promosi juga dapat membantu bisnis untuk menyebarkan awareness tentang produk atau brand mereka kepada orang. Jadi, tidak heran apabila akhirnya ada banyak bisnis atau perusahaan yang menggunakan proses promosi untuk meningkatkan brand image mereka.

Jenis-Jenis Promosi

Berikut adalah jenis-jenis promosi dasar yang perlu Anda ketahui, antara lain:

1. Advertising atau Iklan

Melakukan iklan dapat membantu Anda untuk awareness tentang brand, produk, atau layanan bisnis Anda. Dalam hal ini, Anda dapat mengiklankan produk, layanan, atau perusahaan Anda melalui berbagai media pengiklan termasuk media tradisional seperti surat kabar, majalah, televisi, radio, reklame, dan lainnya. Selain itu, Anda juga dapat melakukan iklan di media baru seperti media sosial, situs web, pesan teks atau WhatsApp, hasil mesin pencarian, blog, dan masih banyak lagi.

2. Direct Marketing atau Pemasaran Langsung

Jenis promosi selanjutnya adalah pemasaran langsung. Sama seperti namanya, bentuk promosi ini dilakukan secara langsung oleh perusahaan kepada pelanggan melalui berbagai media. Anda dapat menggunakan email, WhatsApp, sms, pamflet, distribusi katalog, surat promosi, dan lainnya yang dapat memberikan respons langsung terhadap pemasaran Anda.

3. Sales Promotion atau Promosi Penjualan

Promosi penjualan adalah proses penawaran dengan waktu terbatas. Umumnya, promosi ini cenderung membuat pelanggan berada dalam posisi dimana mereka perlu mengambil tindakan segera. Ini termasuk hadiah penjualan, barang gratis, barang obral, dan promosi lainnya yang cenderung mendorong minat pelanggan.

4. Personal Selling atau Penjualan Pribadi

Personal selling adalah metode di mana perusahaan mengirimkan perwakilannya kepada pelanggan untuk menjual produk secara personal. Di sini, perusahaan dapat memperoleh umpan balik langsung dan membangun kepercayaan dengan pelanggan yang sangat penting. Contoh personal selling seperti telemarketing, call center, dan sales lapangan yang bertugas untuk melakukan penjualan secara langsung di wilayah tertentu.

5. Public Relation (PR) atau Humas

Berbeda dengan jenis promosi pada umumnya, public relation melakukan promosi dengan memelihara citra publik dari suatu brand. Umumnya, public relation akan mengelola penyebaran informasi antara individu atau organisasi seperti bisnis, lembaga pemerintah, atau organisasi nirlaba dan publik.

6. Sponsorship

Dalam sponsorship, perusahaan akan menyediakan sumber daya dan uang untuk acara atau individu untuk menerima publisitas dan iklan yang sama. Ini adalah cara yang bagus untuk membawa iklan berbayar ke tingkat berikutnya. Karena Anda bisa mendapatkan kredibilitas selebriti atau orang terkenal lainnya melalui hal yang sama.

7. Digital Promotion atau Promosi Online

Jenis promosi yang terakhir namun tidak kalah penting dari promosi yang lainnya adalah digital promotion atau dikenal juga dengan promosi online. Seperti namanya, jenis promosi ini mengandalkan media digital online di internet untuk menjangkau pelanggan. Hal ini termasuk SEO, content marketing, social media marketing, PPC, affiliate marketing, influencer marketing, dan masih banyak lagi.

Keuntungan Promosi

Berikut adalah beberapa keuntungan yang dapat diperoleh bisnis dengan melakukan promosi, antara lain:

1. Meningkatkan brand awareness.
2. Menjangkau lebih banyak pelanggan.
3. Menambah penjualan dan pendapatan.
4. Membantu menghasilkan prospek baru.
5. Meningkatkan Return on Investment (ROI).
6. Menciptakan alasan untuk pelanggan membeli.
7. Meningkatkan interaksi dan keterlibatan pelanggan.
8. Memberikan kesempatan untuk berkomunikasi dengan pelanggan.

Tips Melakukan Promosi yang Efektif

Berikut adalah beberapa tips melakukan promosi yang efektif untuk bisnis, antara lain:

1. Tentukan Target Pasar yang Tepat

Tips promosi yang pertama adalah dengan menentukan target pasar yang tepat. Namun, Anda perlu memahami terlebih dahulu siapa pelanggan Anda. Setelah itu, Anda baru bisa menentukan target pasar yang sesuai dengan promosi yang ingin Anda lakukan. Misalnya, Anda ingin melakukan promosi ke generasi milenial, maka sebaiknya Anda menggunakan digital promotion untuk menjangkau mereka.

2. Batasi Ketersediaan

Umumnya, pelanggan akan lebih tertarik dan terdorong ketika berada di situasi yang terdesak. Oleh karena itu, Anda perlu memberikan batasan untuk promosi Anda. Dengan demikian, mereka akan berpikir bahwa promosi yang Anda berikan adalah hal yang tidak boleh dilewatkan. Pada akhirnya, mereka membeli produk atau layanan Anda.

3. Memasarkan Promosi Anda

Anda perlu memasarkan promosi yang Anda buat kepada target pasar. Tujuannya adalah agar target pasar Anda mengetahui bahwa Anda sedang melakukan promosi dan mereka harus melihatnya.

4. Tawarkan Nilai yang Nyata

Tips promosi selanjutnya adalah menawarkan nilai yang nyata. Pelanggan hanya akan tertarik pada hal yang bernilai. Jika promosi Anda tidak menawarkan nilai yang nyata, maka akan sulit bagi Anda untuk membuat promosi penjualan yang berhasil. Untuk itu, pastikan Anda membuat promosi yang menarik dan memiliki nilai yang nyata bagi pelanggan Anda.

5. Tinjau Hasil Promosi Anda

Tips yang terakhir akan sangat berguna untuk melakukan promosi selanjutnya. Dalam hal ini, Anda perlu meninjau apakah promosi yang Anda lakukan sebelumnya berhasil atau tidak. Jika berhasil, maka Anda dapat mengambil strategi promosi yang telah dilakukan sebelumnya untuk kegiatan promosi mendatang. Namun jika tidak, maka Anda perlu memikirkan strategi promosi lainnya yang dapat memberikan dampak nyata untuk pemasaran dan penjualan bisnis Anda.